“管理软件行业每年都有这种趋势，第三季度一般是淡季，在最后一个季度把全年利润体现出来。”向奇汉表示。

据用友软件负责央企大客户的高级副总裁牛立伟介绍， 大客户的回款往往集中在第四季度。据了解，中央企业中的70%已与用友公司有深度合作关系，公司服务央企的团队就高达3000人左右。

 用友软件为央企服务的主要是NC系列高端产品。2012年1-6月，NC产品在公司软件产品 销售收入中占比近40%，在总收入中占比也达22%。

 不过，值得注意的是，由于人力 成本的上升，2012年前三季度，公司的销售期间费用率高达88.64%，同比增加 了6个百分点；其中，销售费用率为51.85%，同比增加2.95个百分点，管理 费用率为35.2%，同比增加2.57个百分点，财务费用率为1.6%，同比增加0.7个百分点。

对此，向奇汉表示，公司未来将通过人力资源结构调整和产业链的发展,以及细分市场的深化经营,提升利润来消化人工成本的上涨。

向奇汉认为，从企业信息化来 说，现在到了信息化升级和深化应用的阶段：从过去部门级到企业级，到现在产业链级，就是到云+端的建设模式，借助NC产品搭建大型企业私 有云这种方式。“从这个升级路线来看也反映出我们整个客户在管理需求层面巨大的空间，这样一个市场的机会和空间非常巨大。”

“从未来来看，从现在市场来 看，没把整个管理软件市场真正价值反映出来，不管是整个客户需求的空间和市场的空间，还是从管理软件给客户带来的价值空间。 ” 

12月4日晚间，用友软件公布回购预案，拟以不超过11.18元的价格回购 公司股票，总金额不超过2亿元，约回购1789万股，占总股本1.83%。 受此消息影响，用友股价较前一日涨7.19%。